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2019第一个爆款’猫爪杯’出现了,与之相关的超

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星巴克的“猫爪杯”红了。
 
猫爪杯爆火,甚至引发熬夜排队、打架等的现象。有网友甚至惊呼:猫爪杯原本9点开售,结果8点多就看见有顾客在星巴克里头。
 
01
 
猫爪杯的走红
 
猫爪杯的走红充分展现了如何用消费主义驯化大众非理智消费者的过程。
 
 
猫爪杯的走红和去年流行的脏脏包、喜茶几乎如出一辙。都是消费主义先行,社交媒体跟进。商家用一连串营销手法轻而易举就击溃了年轻人们的理智。
 
在部分店面,排在第一名的消费者会将所有的猫爪杯都买走。而该杯子在网上的价格炒到高达888元、1288元。
 
这场“圣杯之战”愈演愈烈。
 
02
 
“猫文化”的崛起
 
什么是“猫爪杯”?其实就是一款造型为猫爪的粉色杯子,造型可爱,颜色粉嫩。透明的杯身内是猫肉球的形状,倒入饮料便能看到一只猫爪。
 
 
想要探究猫爪杯大红背后的秘密,有一个原由不能忽略一一猫文化
 
年轻人们希望追求自由,尤其是能像猫一样自由,和“猫主子”一样拥有轻松愉快的自由生活。猫的治愈感成了疲于社会压力的年轻人们的回血工具。
 
 
猫文化的崛起经历了漫长的社会发展过程,而在近代,单身人群的增多、独居人口的持续上升,使得“吸猫人群”数量呈现井喷式上升。
 
几乎每个人的圈中都会有个晒猫狂人,微博热门的前几个视频当中一定会有猫片出现,聊天软件中一定会有猫咪表情包。
 
可以说,受猫文化影响的主体人群,已经或即将成为网络消费群体中的主体。而星巴克猫爪杯萌萌的猫爪造型,具有创意的设计,在有意或无意间,俘获了目标人群。
 
03
 
大众效应
 
同时,受大众效应的影响。
 
 
少数人跟随多数人;少数人影响多数人,这两种情况,看似矛盾,但实际都是属于大众效应的一种,都是根据时间而产生的不同阶段的结果。
 
很多时候,热点是用来追逐的。
 
就像前期,大多数人受到少数猫奴影响,开始追捧猫爪杯;而在猫爪杯大火后期为数众多的购买者中,真正的猫奴只有少数者。
 
在大众营销当中,两种看似矛盾的情况在不同时间段的场景中展现无遗
 
04
 
猫爪杯的营销手段
 
1)人群洞察
 
很显然的,此次星巴克猫爪杯有意无意间,把握住了主流人群(受猫文化影响的主体人群,已经或即将成为网络消费群体中的主体)的兴趣喜好。
 
这背后,离不开对于目标人群心理需求的深度洞察。
 
 
星巴克每年都会推出许多季节限定的新品周边,比如圣诞季的麋鹿马克杯、十二生肖杯等。同样限量发行,这次猫爪杯却供不应求“火出天际”。
 
这似乎要另当别论。我们终究无法确认是归功于星巴克成功地洞察,还是幸运地“瞎猫遇到了死耗子”。
 
2)饥饿营销
 
轻易得到的东西,总是不那么惹人怜惜,而饥饿营销增加了产品在消费者心目中的固定价值,也提升了消费者的购买欲望。
 
只是此次星巴克的“饥饿营销”,限定了产品数量,却没有对每位消费者的购买数量进行限制。导致黄牛囤积居奇,大众哄抢骚乱。
 
 
而骚乱,又引发了大众更多的兴趣与购买欲望。
 
通过炒作热门事件从而完成产品营销的方式已经渐渐开始过时了。而通过打造爆品,不仅可以拥产品销售转化,也可提升品牌影响力,可算是两全其美。
 
3)多样化营销手段结合
 
前面说的通过饥饿营销,星巴克增加了产品在消费者心目中的价值。而星巴克这次打造的爆品,却不仅止于饥饿营销。
 
爆品营销虽然采用的是产品思维,却也是依然离不开营销的。星巴克在爆款打造过程中,采用了话题,互动等多种营销结合的方式,使的产品的曝光量达到了最大化,也增加了用户粘性与品牌知名度
 
4)IP效应
 
星巴克,这个IP并不小, IP 自带粉丝,可以为产品带来“自来水”。在打造爆品的路上事半功倍。
 
5)顺应了时代
 
抖音兴起的网红时代,而猫爪杯的颜值在这网红时代中,似乎是应运而生的!
 
 
05
 
衍生项目
 
猫爪杯这么火,我们能赚什么?
 
复制,山寨杯
 
如果运气好,或许可以抢到官方纪念品,转手赚钱非常轻松。
 
但星巴克一共就5500个“猫爪杯”,赚点小钱还可以,想赚大钱肯定不行。这就迁出网红商品真正的赚钱秘诀,山寨款。
 
在猫爪杯爆火的第二天,一款名为“星巴巴”的仿品在网上出售,每个杯子的价格都在100元左右。
 
1)网店卖家,星巴巴的山寨杯完全高仿星巴克,甚至连logo都没放过。仿杯最近卖的特别好,一天能卖出8000多单,平均售价在八十几块。
 
2)阿里巴巴,最近两天阿里巴巴“猫爪杯”仿品也卖疯了。很多店铺都在批发“猫爪杯”,而每个杯子的价格从30-38不等,从前10家30天内销售业绩看,成交额都在万元以上。
 
 
网店猫爪杯五十几元一个售出,一天卖8000个。而购入成本仅二三十,那么淘宝店铺最少一天净赚20万。
 
山寨版“猫爪杯”仅倒手就如此赚,趁着火还没退,想做的朋友赶快入场再赚一笔。
 
提醒一下,现在进场做“猫爪杯”,渠道不能再是网店了,需要下沉到拼多多、抖音、朋友圈甚至实体店。
 
零售价格最好控制在20-70,1-2个月内仍有倒手赚钱的可能。
 
通过“猫爪杯”,不难发现一条很赚赚的产业链。
 
06
 
总结
 
都市人已经足够压抑,而对于大部分社会年轻人来说,消费的目的在于释放热爱。
 
有的人可能愿意购买性价比更高的物品,有的人可能更愿意为颜值买单。
 
但是要注意的是:购买昂贵物品与非理性消费没有直接关系,而价值观与购买力也没有必要混为一谈——个人社会背景不同,所衍生出的消费需求也各异。
 
消费没有绝对的理性!
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